我們應(yīng)該怎樣做小紅書(shū)的內(nèi)容營(yíng)銷，才能實(shí)現(xiàn)自家產(chǎn)品的高轉(zhuǎn)化呢？

　　就在前幾天，知乎宣布獲得快手百度的聯(lián)合投資約4.5億美元。知乎用戶集中于一二線，與快手百度的聯(lián)合，用戶流量進(jìn)一步擴(kuò)張，三四線甚至五線縣城的流量也將進(jìn)入知乎，加之百度的投資入駐，知乎在百度的搜索權(quán)重可能會(huì)進(jìn)一步得到提升。

其實(shí)巨頭對(duì)知乎的看好，在2015年就開(kāi)始了。從天眼查數(shù)據(jù)顯示得知，2015年底，知乎已經(jīng)完成5500萬(wàn)美元C輪融資，騰訊以領(lǐng)投的身份加入之后，在知乎的后續(xù)融資中，皆有騰訊的身影，并且在后續(xù)還有今日資本、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場(chǎng)和賽富投資基金的參與，直到2018年7月知乎已經(jīng)完成近2.7億美元E輪融資，其投資市場(chǎng)對(duì)知乎前景的看好，自不用說(shuō)。

一、發(fā)展與流量的增長(zhǎng)

自2015年后，知乎突破阻礙，流量迅速增長(zhǎng)，因其高質(zhì)量的內(nèi)容，并且借助著web+App雙平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，從百度獲取了大量搜索流量，實(shí)現(xiàn)了用戶的快速增長(zhǎng)。

在知乎用戶增長(zhǎng)的同時(shí)，內(nèi)容消費(fèi)的崛起，新生代的知乎大V們也迅速崛起，占據(jù)著流量的入口，以KOL、內(nèi)容為主的營(yíng)銷方式，成為很多企業(yè)和個(gè)人的首選，因其轉(zhuǎn)化高、用戶教育的成本低，很多企業(yè)從中獲取了豐厚的利潤(rùn)和品牌影響力。

在今年行業(yè)難的情況下，知乎能獲得快手和百度兩位互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資，投資市場(chǎng)頗為關(guān)注，知乎也因此收獲了大量的注意力，其平臺(tái)的影

響力得到進(jìn)一步的擴(kuò)大。

二、高質(zhì)量?jī)?nèi)容多行業(yè)覆蓋

知乎經(jīng)過(guò)9年的穩(wěn)定發(fā)展，知乎在圖文內(nèi)容、問(wèn)答領(lǐng)域構(gòu)筑起高高的護(hù)城墻，并且在科技、商業(yè)、美食、汽車(chē)、影視、寵物、醫(yī)學(xué)、時(shí)尚和文化等多個(gè)領(lǐng)域積累了一大批高質(zhì)量人群和知乎大V。

根據(jù)知乎官方數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1月，知乎已擁有超過(guò)2.2億用戶，有著巨大的流量，其中大部分年齡為18歲至35歲的年輕人，有消費(fèi)力，對(duì)新事物接受的時(shí)間短，認(rèn)知教育成本低。

加上知乎開(kāi)始做市場(chǎng)的下沉，并聯(lián)合快手、百度，未來(lái)將獲取到更多的用戶流量。

三、為內(nèi)容而付費(fèi)的用戶快速增長(zhǎng)

路邊廣告牌的效果逐漸降低，隨著而興起的內(nèi)容轉(zhuǎn)化得到很多企業(yè)的認(rèn)可，更多的企業(yè)將預(yù)算投入到內(nèi)容中來(lái)，不少企業(yè)達(dá)到了轉(zhuǎn)化預(yù)期，以內(nèi)容為基礎(chǔ)的高性價(jià)比營(yíng)銷方式，推動(dòng)著增長(zhǎng)，借助KOL的內(nèi)容影響力和KOL的自身影響力，也為很多的企業(yè)帶來(lái)了巨大的回報(bào)。

四、內(nèi)容消費(fèi)更注重內(nèi)容，內(nèi)容生產(chǎn)者未來(lái)更受重視

內(nèi)容從哪里來(lái)，持續(xù)的創(chuàng)作者、有影響力的KOL，并且KOL的營(yíng)銷方式更能推動(dòng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，用戶會(huì)為KOL個(gè)人影響力買(mǎi)單、內(nèi)容買(mǎi)單，而內(nèi)容與個(gè)人影響力是齊頭并行的，內(nèi)容好，用戶認(rèn)可，最后才會(huì)成為KOL，KOL對(duì)應(yīng)著好內(nèi)容、巨大的用戶量，從而形成一個(gè)循環(huán)的閉環(huán)。

通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行效果的營(yíng)銷，在未來(lái)將是一種高效益的營(yíng)銷方式，通過(guò)內(nèi)容、個(gè)人影響力與用戶建立的聯(lián)系會(huì)更穩(wěn)固，轉(zhuǎn)化門(mén)檻會(huì)降低很多。

以上，就說(shuō)完了。

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