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新手商家必看！小紅書聚光廣告投放攻略

發(fā)表時間：2024-06-25 10:54
什么是小紅書廣告投放？如何衡量投放效果？官方和代理商有什么不同。
作為服務近百家品牌在小紅書廣告投放。整理聚光投放攻略，輕松自己搭建計劃投放；

一、什么是小紅書廣告？

小紅書廣告分為品牌和效果兩類，品牌指開屏、火焰話題、GD投放、商業(yè)話題等形式，按照排期資源購買，效果廣告按照競價來操作，適合中小商家的廣告。
效果廣告目前分為全站智投、信息流、搜索和視頻流4種，核心是信息流&搜索來搭建。
小紅書廣告
圖：小紅書競價推廣產(chǎn)品介紹

1、信息流廣告

信息流廣告出現(xiàn)在小紅書發(fā)現(xiàn)頁界面，廣告出現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)頁”的第6位，16位，26位等6+10n位置，商家在投放時，可定向用戶性別、年齡、地域、興趣等標簽。
小紅書廣告
信息流有“贊助”和廣告的區(qū)標識，兩者區(qū)別是，贊助是主要在小紅書站內，廣告可跳轉到官網(wǎng)、站外、小程序。
小紅書廣告
圖：小紅書贊助*廣告的區(qū)別

2、搜索廣告

搜索推廣可設置關鍵詞，類似淘寶直通車，在后臺選擇關鍵詞，然后定向人群投放；
出現(xiàn)在搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，可采買品牌詞、品類詞、競品詞、場景詞等類目。
小紅書廣告
圖：小紅書搜索廣告簡介

二、如何進行廣告投放？

1、廣告投放有3種方式：

第1種，在PC端后臺，開通廣告資質審核，充值即可投放，2000金額起投；
第2種，聯(lián)系小紅書代理商投放，不同代理商投放類型不同，且代理商日耗大在運營操作更有經(jīng)驗；
第3種，官方基本會主動聯(lián)系你，核心要選擇靠譜銷售對接；
簡單說三者的優(yōu)勢：一種適合有投放經(jīng)驗客戶，想數(shù)據(jù)必須要掌握在自己手中；
代理投放，消耗量大也會有相應的政策返點。官方對接適合，平臺的政策同步會及時些。

2、小紅書廣告投放5步走

第1步：設置賬戶日預算
登錄小紅書聚光平臺，設置日預算情況，防止日預算花超。
小紅書廣告
圖：設置賬戶日預算
新建投放計劃
小紅書廣告投放主要有產(chǎn)品種草、搶占賽道、商品銷量和客資收集、直播推廣5種；
產(chǎn)品種草：把筆記推給潛在高點擊客戶，適合品牌前期種草，提高互動量；
搶占賽道：更適合搶細分品類階段，適合在小紅書有一定的聲量，想拿到更多聲量的客戶；
商品銷量：直接投放商品，達成轉化購買；
客資收集：吸引目標手中提交表單或私信，如裝修、婚紗、教育類客戶；
直播推廣：提升直播間的觀眾量和人氣
小紅書廣告
圖：小紅書廣告投放5種目的
第2步：選擇投放范圍
信息流適合品牌前期種草，搜索適合意向用戶需求攔截。
電商類客戶，前期可通過信息流打造爆款筆記，后期通過搜索攔截用戶需求。
在搭建方式，官方也有省心智投和標準投放，省心智投，就是平臺智能投放，前期可測試兩者之間的成本。
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圖：小紅書廣告投放范圍
在出價方式，有自動出價和手動出價，手動出價就是掌控更多出價權，現(xiàn)在官方也有出價提醒，根據(jù)提示的出價就好；
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圖：小紅書廣告出價方式
第3步：選擇投放筆記
選擇要投放的筆記，廣告一方面可投放企業(yè)號筆記，另一方面可選擇報備達人的筆記、主理人筆記、導購筆記、授權筆記；
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圖：小紅書合作筆記形式
若投搜索，只需要選擇搜索目的，篩選相關關鍵詞，搜索品類詞，系統(tǒng)也會推薦相關詞；
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圖：小紅書添加筆記和關鍵詞
第4步：設置人群定向
定向只針對性別、年齡、地域、平臺和興趣標簽，消耗大的客戶也可上傳DMP詞包，目前后臺也升級，能看到預估受眾規(guī)模。
設置好，出價之后，點擊完成審核通過，就開啟投放了。
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圖：小紅書廣告定向投放
第5步：測試3天、讓子彈飛一會
任何投放都需要有測試周期，小紅書投放可以測試3天，看后臺實際投放成本，看私信成本、互動成本數(shù)據(jù)、然后根據(jù)行業(yè)大盤成本，去評估是否值得繼續(xù)投放；
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圖：小紅書廣告投放看板
廣告投放
 
 

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