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做小紅書營銷前你必須了解的平臺(tái)解讀

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關(guān)于小紅書廣告投放的常規(guī)問題？

發(fā)表時(shí)間：2024-07-05 11:26

1.我的產(chǎn)品適合廣告投放嗎

品類適不適合做小紅書廣告投放，可通過3個(gè)方式考慮。

1.成本能否控制

考慮你自身產(chǎn)品利潤空間，能夠承受的成本，若引流到私域，微信成本30元，那微信到具體轉(zhuǎn)化成本也會(huì)在200甚至更高，假設(shè)你的客單價(jià)小于500，自然沒辦法長期投放，私信投放更適合高客單價(jià)來操作；

同樣，對(duì)于引流到站外平臺(tái)，強(qiáng)ROI客戶，也要衡量投放后，你的UV成本；

若UV成本甚至快高于定價(jià)，低客單價(jià)產(chǎn)品投放格外關(guān)注，電商類客戶產(chǎn)品單價(jià)小于50、私域類客戶小于500，小紅書廣告投放格外注意；

2.品類發(fā)展階段

在品類的排序期或平臺(tái)暫無品牌，也可通過廣告迅速搶占市場；

在排序期核心是搶占用戶心智，即用戶在搜索品類詞的時(shí)，能夠想到你，內(nèi)衣品類分為無尺碼、大碼、小碼等類型；

在平臺(tái)無品牌時(shí)，通過廣告迅速打造爆文，通過爆文搶占搜索流量。

3.根據(jù)官方公布的月報(bào)

多看母嬰行業(yè)為例，官方給出的數(shù)據(jù)，一些需求小且競爭高的品類，如待產(chǎn)包、孕婦洗護(hù)類已成競爭紅海；

而像嬰幼兒服飾、嬰童營養(yǎng)搜索量高，但投放品牌數(shù)量少，處于競爭藍(lán)海中。對(duì)處于競爭藍(lán)海的品類，就可以嘗試。

小紅書廣告投放

圖：3月份小紅書母嬰競爭情況

關(guān)于小紅書官方資料，打個(gè)廣告，我們知識(shí)星球有近千份資料，最新干貨資料都能看到；

2.什么時(shí)候開始投流，消耗不好怎么辦？

優(yōu)質(zhì)筆記是投放第一原則，優(yōu)質(zhì)筆記是指贊藏評(píng)高（＞50（48小時(shí)內(nèi)））

若筆記自然流量就不好，先不著急投放，至于何時(shí)開始投放？

筆記上線48小時(shí)內(nèi)流量，會(huì)有一波小高峰，隨著時(shí)間越來越少，此時(shí)廣告投放，能延長筆記生命周期，帶動(dòng)自然流量分發(fā)。

小紅書廣告投放

圖：小紅書筆記的生命周期

消耗少要看2方面：

第1.看筆記質(zhì)量問題，在跑了一部分量的情況下，若點(diǎn)擊量低于3%，那說明封面和標(biāo)題需要優(yōu)化，大盤點(diǎn)擊率在3%-5%；

第2.若賬號(hào)依舊跑不出去，復(fù)盤賬號(hào)搭建的情況，出價(jià)是否設(shè)置太低，人群定向是否過窄，若投搜索廣告是否關(guān)鍵詞添加過窄等原因。

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1.我的產(chǎn)品適合廣告投放嗎

2.什么時(shí)候開始投流，消耗不好怎么辦？

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2.什么時(shí)候開始投流，消耗不好怎么辦？