產(chǎn)品匹配與投放邏輯
在投放之前，首先要思考如何才能讓我的產(chǎn)品匹配相應客群去做投放，能夠獲取更低成本更好效果的廣告假如我手上有一個產(chǎn)品，那么怎么樣能判斷產(chǎn)品適不適合在小紅書廣告投放呢？
①用戶匹配度
小紅書是一個生活方式“社區(qū)”。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，小紅書月活用戶已超過1億，每天產(chǎn)生超過30億的筆記曝光，大多以女性為主而構(gòu)成，年齡較為年輕化城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費能力應該也是較強的，24歲以下年輕人群已經(jīng)達到了50%，成為了小紅書的真正的用戶主力
②偏種草性質(zhì)
小紅書官方定義自己是一個生活方式社區(qū)，從商業(yè)價值的角度來說，小紅書是“消費決策”平臺。在品牌逐漸豐富的時代，選擇購買什么成為消費者的難題。一度以購物指南為標語的小紅書承擔了消費決策最后一公里的角色
通過競品分析提升投放效果
沒有人可以忽視競品分析的重要性，只有了解小紅書站內(nèi)的類目情況以及競品的情況，才可以對自己的產(chǎn)品進行準確定位，選好溝通點和效率最高的傳播路徑，確保自己的產(chǎn)品能夠在小紅書具備競爭力這次就從實戰(zhàn)角度講講，小紅書廣告投放站內(nèi)競品分析該怎么做
第一大維度：投放內(nèi)容
投放內(nèi)容就是我們常規(guī)意義上在小紅書站內(nèi)的投放，包括競品在站內(nèi)投放的基本數(shù)據(jù)、投放內(nèi)容偏好、投放達人情況以及競品的粉絲分布情況等，這里我們一般選擇90天內(nèi)的筆記數(shù)據(jù)作為參考1）基本數(shù)據(jù)【可使用圖表和本品牌數(shù)據(jù)對比】
筆記情況：
對競品的筆記情況進行分析，首先要看一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標：這里我們一般常見的就是對競品的筆記曝光量、點擊量、互動量、點贊量等等指標進行分析判斷通過對90天內(nèi)競品相關(guān)筆記的數(shù)據(jù)分析，得出當前站內(nèi)競品的關(guān)注度情況?？纯创蠹覍@個品牌的互動高不高？對品牌相關(guān)筆記關(guān)不關(guān)注？其次，商業(yè)筆記的數(shù)量也是重要的考察標準，這里要分別看一下商業(yè)筆記和非商業(yè)筆記的篇數(shù)和占比通過商業(yè)筆記的占比，我們可以得出品牌的投放情況，如果一個品牌的商業(yè)筆記數(shù)高，也就意味著品牌投放的內(nèi)容更多，平臺內(nèi)的自來水聲量相對更少，反之則意味著品牌在平臺內(nèi)的自來水聲量較高但從數(shù)據(jù)平臺抓取的商業(yè)筆記情況也并不會那么準確，這里只能用作決策的輔助參考這里的內(nèi)容形式就是最簡單的理解，看看競品在站內(nèi)投放的筆記是圖文筆記表現(xiàn)更好，還是視頻筆記表現(xiàn)更好？為我們后續(xù)的筆記投放提供形式上的方向負面筆記這里，可以直接在小紅書站內(nèi)搜一下對應的競品品牌，也可以在第三方數(shù)據(jù)平臺拉取，看在品牌關(guān)鍵詞下面最先出現(xiàn)的幾篇文章里，有沒有出現(xiàn)負面的評價如果說90天內(nèi)的前30篇、40篇、50篇里面，出現(xiàn)了較多的負面評價，那我們就可以提取一下相關(guān)的負面評價信息，為我們自己品牌做內(nèi)容方向時提供一個規(guī)避的思路通過對競品的百贊爆文，千贊爆文，萬贊爆文的進行統(tǒng)計分析，得出爆文在競品整體投放的占比，對于競品在站內(nèi)的投放情況做出更具體的判斷2??曝光數(shù)、點擊量、總互動量、點贊量等經(jīng)過上面的額整理總結(jié)，已經(jīng)得到了競品投放的筆記哪些內(nèi)容是比較好的，哪些筆記質(zhì)量是比較高的，然后就可以對排名靠前的一兩篇爆文進行具體的分析拆解對爆文的點擊量、互動量等信息的拆分，提煉出筆記相關(guān)的達人、內(nèi)容側(cè)重點、筆記形式等關(guān)鍵信息，為后續(xù)打造爆文提供一些參考和啟發(fā)
第二大維度：投放達人
通過對競品投放的數(shù)據(jù)統(tǒng)計可以得出目前競品投放的達人的占比，根據(jù)粉絲數(shù)，可以將達人分成頭部達人、腰部達人、尾部達人、koc、素人等這里給到一個品牌在小紅書內(nèi)投放的達人公式，可以進行簡單的參考
當然，品牌的達人投放并不能靠一個公式就一勞永逸，還需要結(jié)合競品的達人數(shù)據(jù)分布、產(chǎn)出結(jié)果等因素進行細微調(diào)整
2??賬號類別/占比：企業(yè)號/頭部達人/素人…關(guān)于達人投放的賬號類別，這里要與上述的達人量級進行區(qū)分，看一下目前品牌在平臺內(nèi)聲量較高的數(shù)據(jù)來源是來自于競品投放的達人，還是競品品牌號、或明星流量等，對競品的數(shù)據(jù)進行更客觀的評價看一下競品投放的達人是全部與品牌類別相關(guān)還是有多元化的組合調(diào)整？如果有出現(xiàn)多元化的調(diào)整，那他們選擇的不同類別的達人所得出的筆記數(shù)據(jù)有沒有呈現(xiàn)一個更好的趨勢？如果有的話，那具體是與哪些類目相結(jié)合？
根據(jù)上述問題，我們也可以得出多元化的達人投放類型組合戰(zhàn)略，對我們自己的投放進行多元化的場景組合
這里提到的競品的粉絲情況的分析，主要是考察競品在站內(nèi)投放相關(guān)筆記的受眾情況通過對相關(guān)筆記的受眾畫像進行一個簡單的拆解，得出他們的男女比例、年齡分布、所在城市等基礎(chǔ)信息其次還可以得出他們在小紅書站內(nèi)更關(guān)注這個品牌或者品類什么樣的內(nèi)容，也就是得出他們的關(guān)注點，通過對消費者關(guān)注點的捕捉，來反哺我們之后的投放最后還需要看一下粉絲的人群標簽，通過這些來判斷潛在的消費者需求，為產(chǎn)品進行多元化的場景結(jié)合
