如何對小紅書廣告賬戶進(jìn)行優(yōu)化和復(fù)盤？

　　一、如何對小紅書廣告賬戶進(jìn)行優(yōu)化？

　　1.搜索筆記

　?、龠x擇合適的筆記與關(guān)鍵詞

　　筆記覆蓋的場景，溝通的功效，切入點越多，筆記需求越大；關(guān)鍵詞選擇要根據(jù)品牌/品類/功效/人群方向去擴(kuò)展，選詞利用推薦關(guān)鍵詞工具選擇真正有量的詞，切忌生造詞。

　?、趯P記與關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選優(yōu)化

　　同時準(zhǔn)備多篇筆記進(jìn)行測試，選取數(shù)據(jù)較好的筆記大預(yù)算投放，暫停數(shù)據(jù)效果差的筆記；關(guān)鍵詞投放測試，暫停點擊率的關(guān)鍵詞，保留點擊率的關(guān)鍵詞，并對點擊率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展。

　?、坳P(guān)于筆記和關(guān)鍵詞的匹配度問題

　　切忌一篇筆記投所有的關(guān)鍵詞，搜索環(huán)境下，用戶更關(guān)心筆記是否能回答需求。

　?、茏詈?，在整個小紅書廣告投放過程中，新詞上線時要先用高出價提高展現(xiàn)量，養(yǎng)高點擊率，后續(xù)再降低出價，從而降低投放成本。

　　2.信息流筆記

　?、龠x擇合適的筆記與人群定向

　　視頻素材相比較圖文素材的點擊率更高，更能吸引用戶眼球，圖文筆記的頭圖盡量選擇色彩鮮亮，畫面漂亮的圖片；人群定向要根據(jù)產(chǎn)品的用戶畫像來設(shè)定。

　?、趯P記與人群定向進(jìn)行篩選優(yōu)化

　　同時準(zhǔn)備多篇筆記進(jìn)行測試，選取數(shù)據(jù)較好的筆記大預(yù)算投放，暫停數(shù)據(jù)效果差的筆記；根據(jù)人群定向設(shè)置不同的單元進(jìn)行測試，選取點擊率/互動單價最佳的單元進(jìn)行投放。

　?、圩詈?，在整個小紅書廣告投放過程中，新筆記上線時要先用高出價提高展現(xiàn)量，養(yǎng)高點擊率，后續(xù)再降低出價，從而降低投放成本。

　　總結(jié)：競價廣告先要預(yù)設(shè)一個投放模型，之后通過測試進(jìn)行維度調(diào)整，最終確定最佳的投放模型。競價廣告的打法一般都為先放后收，先用高出價提高展現(xiàn)量，積累數(shù)據(jù)。后續(xù)再調(diào)低出價，降低投放成本。（因為競價廣告的排序是由點擊率和出價共同決定的，預(yù)估點擊率、出價越高，廣告的排名越高，獲得流量和點擊率也越高）

　　二、如何做小紅書廣告投放復(fù)盤？

　　1.梳理清楚整個投放周期的數(shù)據(jù)情況

　　2.分析數(shù)據(jù)變化波動的原因

　　3.分析投放中出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)筆記，分析這些筆記的特點

　　4.最后給出下一階段投放的建議和方向