根據(jù)聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)，2022年中國(guó)人年齡中位數(shù)為38.5歲，首次超過(guò)美國(guó)，但是中國(guó)新中產(chǎn)平均年齡卻低于美國(guó)和日本。這些年輕消費(fèi)者喜歡嘗鮮，但也更挑剔，為了打動(dòng)他們，企業(yè)和行業(yè)的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新層出不窮。

三年多前，當(dāng)我們第一次走進(jìn)直播間，親眼見(jiàn)證了一個(gè)個(gè)頭部主播，如何向用戶(hù)推薦產(chǎn)品，用戶(hù)再反饋到直播間的商業(yè)過(guò)程。三年后今天，我們?cè)倏?/span>到小紅書(shū)種草的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，從直播到種草給人們最大的感受就是，人越來(lái)越成為所有交易的終極節(jié)點(diǎn)。消費(fèi)品企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要完成從單品引爆、私域轉(zhuǎn)化、再到全矩陣覆蓋的完整鏈路，過(guò)去三年企業(yè)都在試圖做好這三件事。而這期間，小紅書(shū)希望為各企業(yè)提供一個(gè)全鏈路的服務(wù)。

隨著「種草」文化慢慢普及，在中國(guó)做市場(chǎng)，好產(chǎn)品可能會(huì)被重新定義。小紅書(shū)這樣的平臺(tái)為所有的很激進(jìn)的品類(lèi)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代提供了一個(gè)好而溫暖的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)。種草成為了今天在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新品類(lèi)，找到消費(fèi)者，最艱難、最柔軟，同時(shí)也是最快捷的一種場(chǎng)景和可能性。

2、在小紅書(shū)與具體的人產(chǎn)生鏈接

根據(jù)《尼爾森IQ用戶(hù)2023消費(fèi)心理調(diào)研》，消費(fèi)者在「產(chǎn)品品質(zhì)」之后，「悅己」、「性?xún)r(jià)比」等因素，也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵，消費(fèi)者變得更聰明、更理智也更挑剔，對(duì)消費(fèi)的追求也在不斷提升。這也意味著，好產(chǎn)品除了要在功能、包裝、設(shè)計(jì)、質(zhì)感上滿(mǎn)足消費(fèi)者的訴求，還要兼顧消費(fèi)者的情感訴求，同時(shí)還要注重價(jià)值主張。只有滿(mǎn)足這些條件的「三好學(xué)生」，才稱(chēng)得上是非常有前途的好產(chǎn)品。

種草其實(shí)就是讓好產(chǎn)品更好融入消費(fèi)者生活，幫消費(fèi)者解決問(wèn)題的過(guò)程，與每個(gè)用戶(hù)的生活與興趣息息相關(guān)。無(wú)論是小紅書(shū)博主還是用戶(hù)，如今企業(yè)都需要基于個(gè)人對(duì)于生活的感受，與他們做產(chǎn)品和品牌的共創(chuàng)。比如最近幾年興起的香氛品類(lèi)，家居類(lèi)博主就是很有效的創(chuàng)作者，能幫助產(chǎn)品更好地融入消費(fèi)者的生活場(chǎng)景。

讓企業(yè)與這些具體的「人」產(chǎn)生鏈接，這正是種草與傳統(tǒng)廣告的區(qū)別所在，同時(shí)，種草要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人時(shí)刻保持對(duì)消費(fèi)者的敏銳洞察。小紅書(shū)為營(yíng)銷(xiāo)人提供的系列洞察工具，如「靈犀」等，都能夠助力企業(yè)更敏捷地捕捉各個(gè)領(lǐng)域中的消費(fèi)趨勢(shì)變化，給企業(yè)更多營(yíng)銷(xiāo)靈感。