小紅書種草應傳播好內(nèi)容，讓成交時間快人一步

1、「她力量」趨勢凸顯，「從種草到成交，最快紀錄是3天」

隨著汽車市場「她力量」的崛起，女性用戶在個人/家庭購車決策中占據(jù)越來越大的權(quán)重。她們更專注汽車的顏值、內(nèi)飾、內(nèi)部收納空間等，為此，不少汽車品牌商聯(lián)合小紅書，做了很多用戶調(diào)研，洞察到女性消費者的痛點和需求。

比如，針對女性關(guān)注的汽車顏值，領(lǐng)克02車型根據(jù)用戶票選第一的「牛油果綠」，發(fā)布了限量款車色；領(lǐng)克06車型針對女性用戶車內(nèi)收納鞋子、包包、奶茶杯、眼鏡等需求，開發(fā)了37個適應女性用戶習慣的收納空間。

從汽車外觀、內(nèi)飾到車內(nèi)空間，汽車品牌商們在洞察用戶需求的基礎上，進行了適應性的產(chǎn)品開發(fā)和用戶共創(chuàng)，其打造的車型備受歡迎，有結(jié)果顯示：用戶從小紅書種草汽車，到試駕，再到最終成交，最快的記錄是3天。

2、好內(nèi)容要遵循傳播規(guī)律，并且做到「真誠、真實、珍惜」

小紅書博主是品牌向用戶傳遞產(chǎn)品價值的重要角色。如果品牌希望展示5個乃至10個產(chǎn)品賣點，而博主的視頻內(nèi)容僅能講透其中1點，如何打破這個困局？而現(xiàn)在單個圖文、視頻的容量都很短，博主很難在一個視頻中說完所有產(chǎn)品賣點，傳播應當遵循圖文/視頻語言規(guī)律，因此博主的內(nèi)容風格要符合平時與用戶交流的習慣。

在這個基礎上，講透某個核心賣點，不追求面面俱到，才是真實且有用的。即要以貼近生活、真實的方式，博主把傳遞的內(nèi)容聊透徹，獲得用戶的共鳴，品牌和博主才能贏得用戶好感，實現(xiàn)心智突破。具體到好內(nèi)容的標準應該就是好內(nèi)容需要做到「三真」，一是真誠，與用戶交換真心；二是真實，包括內(nèi)容的真實性、產(chǎn)品的真實效果等；三是珍惜，珍惜消費者的信任，珍惜品牌、博主跟消費者之間的關(guān)系。