在過去的幾年時間里，伴隨流量的逐漸見頂，專注于銷量轉化的純流量采買從藍海變成紅海。一些長期通過流量采買的方式獲得生意成長的企業(yè)，因缺乏用戶品牌心智積累，流量停，則交易停。這成為當下許多企業(yè)所面臨的營銷困境。

從正式開始商業(yè)化至今，小紅書積累了大量商業(yè)化實踐案例。通過對大量企業(yè)的拜訪和觀察發(fā)現(xiàn)那些能逆勢發(fā)展、穿越周期的企業(yè)，在其整體營銷規(guī)劃中，都將「產品種草」作為獨立的營銷目標，與傳統(tǒng)的「品牌認知Branding」和「交易轉化EC」這兩大營銷目標并重，一些企業(yè)甚至成立了獨立團隊做種草推進。好產品可通過有效的小紅書種草為品牌儲能，促銷期能高效轉化，兼顧短中長期發(fā)展目標，成功穿越周期，從而真正解決企業(yè)的流量困境。

就拿國貨品牌珀萊雅的案例。2020年至2022年，該品牌洞察到年輕人抗老、抗糖、抗氧的護膚需求，并結合小紅書平臺上「早C晚A」護膚趨勢，進行大單品組合輸出。同時以年輕人喜歡的表達方式進行溝通，挖掘優(yōu)質種草筆記進行「搜推」閉環(huán)種草。連續(xù)三年打造出多個爆款新品，也使品牌用戶群持續(xù)年輕化，成為老國貨品牌煥新的標桿品牌。

2、種草，就是通過口碑溝通產品的價值

過去幾年時間里，除了通過自己的視角和平臺，小紅書也通過尼爾森等第三方機構，對小紅書用戶持續(xù)開展消費驅動因子調研，挖掘用戶消費心理的變化趨勢，從而助力企業(yè)的經營決策。得益于我國強大的供應鏈，產品供給豐富多樣，這也極大影響了用戶的消費決策心態(tài)。根據(jù)《尼爾森IQ用戶2023消費心理調研》數(shù)據(jù)顯示，在「產品品質」之后，「悅己」、「性價比」、「產品設計」等等，成為消費者購買決策的關鍵因素，消費者變得更加理性、更關注情緒價值。