小紅書(shū)廣告投放平臺(tái)助力某美妝品牌，完成爆品養(yǎng)成試驗(yàn)

一、營(yíng)銷(xiāo)背景

某美妝品牌與小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)攜手進(jìn)行了一場(chǎng)效果顯著的爆品養(yǎng)成實(shí)驗(yàn)，見(jiàn)證了旗下推出的「妝前橘子霜」從小眾品類(lèi)到明星爆款的轉(zhuǎn)變。憑借獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)打法，小紅書(shū)廣告投放平臺(tái)助力該品牌在妝前小眾品類(lèi)中迅速崛起，讓妝前橘子霜的小紅書(shū)站內(nèi)品牌搜索飆升超40倍，筆記內(nèi)容同比飆升超40倍。

二、策略動(dòng)作

1、Insight——洞察用戶「服帖不卡粉」訴求，找準(zhǔn)產(chǎn)品賽道

憑借著超2億的月活用戶，平臺(tái)能夠?yàn)槠放铺峁┱鎸?shí)且精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，助力品牌洞察用戶需求，瞄準(zhǔn)消費(fèi)動(dòng)向。小紅書(shū)靈感營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，「服帖」、「不卡粉」、「妝感好」是用戶對(duì)底妝的熱門(mén)訴求，站內(nèi)筆記花式教學(xué)「如何使底妝更服帖」，所有的數(shù)據(jù)都在表明用戶需要一款產(chǎn)品來(lái)「拯救底妝」。然而多數(shù)妝前產(chǎn)品聚焦控油、修飾效果，「服帖」賽道尚無(wú)明星選手。

2、Define——從大量UGC內(nèi)容分析找到靈感，重新定義「妝前橘子霜」昵稱

品牌養(yǎng)成的第二步就是逐步培用戶心智，建立起用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知，獲得用戶的信任。那么小紅書(shū)是如何助力「妝前橘子霜」贏取用戶心智的呢？

平臺(tái)通過(guò)洞察大數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)大的小紅書(shū)用戶已經(jīng)從該品牌面霜的橘子氣味發(fā)散，讓「妝前橘子霜」的稱呼開(kāi)始口口相傳?；诖?，小紅書(shū)廣告投放平臺(tái)建議該品牌順勢(shì)推廣「妝前橘子霜」為產(chǎn)品昵稱，既降低了新產(chǎn)品的認(rèn)知成本，又能提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接受度。

3、Expand&Advocate——全方位發(fā)力搶占「服帖」賽道，產(chǎn)品站內(nèi)熱度飆升，站外銷(xiāo)量爆發(fā)

經(jīng)過(guò)前期在小紅書(shū)的鋪墊，「妝前橘子霜」的人氣直線飆升，在某知名主播直播間進(jìn)行售賣(mài)試水，市場(chǎng)反饋空前的好，5500件妝前橘子霜全部秒空，「妝前橘子霜」從「小眾品類(lèi)」搖身一變「明星產(chǎn)品」。

再通過(guò)在發(fā)現(xiàn)頁(yè)投放信息流廣告、打造創(chuàng)意商業(yè)話題、投放小紅書(shū)火焰話題，「三管齊下」，不斷為品牌蓄熱，快速打響品牌熱度，將「妝前橘子霜」打造為妝前產(chǎn)品的品牌符號(hào)，取得小圈層突破、大圈層擴(kuò)散的傳播效果。

三、成功原因

1、搶占細(xì)分賽道：找到用戶真正的妝前痛點(diǎn)，區(qū)別于妝前常規(guī)「控油、修飾」等方向，鎖定「服帖」細(xì)分賽道。

2、重視用戶反饋：洞察站內(nèi)大量UGC內(nèi)容，重視用戶筆記、評(píng)論，提煉用戶喜愛(ài)的產(chǎn)品特色，重新定義產(chǎn)品昵稱。

3、打爆產(chǎn)品熱度：通過(guò)在小紅書(shū)發(fā)現(xiàn)頁(yè)投放信息流廣告、打造創(chuàng)意話題、投放小紅書(shū)「火焰話題」三管齊下，在傳播初期快速打響品牌熱度。