小紅書&知乎熱門廣告素材分析

　　廣告費一直是小紅書和知乎的收入大頭，在小紅書廣告投放方面，兩個平臺有什么異同？對廣告商來說，這兩種平臺還有什么值得挖掘的價值？今日，搜通小編給大家講解一下小紅書&知乎熱門廣告素材分析。

　　熱點廣告素材分析。

　　一、小紅書：將“精巧”進行到底。

　　小紅書廣告依然以高清晰度的網(wǎng)紅妹妹美顏、唇部/眼部化妝細節(jié)、健身/美白對比以及修身攝影樣片為主，整體在畫面質(zhì)量和畫面質(zhì)量上下功夫。

　　二、知乎：用戶提問，廣告商回答

　　這張“問題卡”多偽裝為“問題卡”，吸引用戶點擊，但在以文字分享為主的平臺，用更接近原版內(nèi)容的廣告來吸引用戶是常見的做法。

　　但是，知乎的直播、短視頻入口越來越多，從以前穿插在圖文內(nèi)容中，變成B站式的推廣流版面，視頻廣告的玩法也將變得豐富，未來的視頻流量支持將很難說不會增加。

　　雖然沒有發(fā)現(xiàn)個性化的視頻廣告推薦，但出現(xiàn)在推薦首頁的視頻播放量都很高，有幾個播放量超過百萬，說明知乎在視頻板塊已經(jīng)積累了一定的流量。

　　目前最火的小紅書廣告是搜索廣告，包括社區(qū)搜索和商城搜索，小紅書是一個非常有活力的共享社區(qū)，社區(qū)搜索的形式將獲得更高質(zhì)量的流量。

　　UGC在社區(qū)UGC中排名第三，廣告排名第13(按順序)，可以吸引大量目標客流。社區(qū)搜索廣告可以投放筆記，利用達人的優(yōu)勢進行軟種草，或投放H5采用原生風格方便跑量，或直接采用商品卡片，利用最短鏈路實現(xiàn)快速轉化。

　　按照小紅書的平臺屬性，達人筆記比品牌筆記更容易被用戶接受，主要靠達人自身粉絲的積累和原生筆記的文案傳播能力，使得廣告成了原生，更容易被大眾接受，曝光高，轉化好，所以搜索廣告中首推達人合作筆記。

　　接下來就和大家談談小紅書廣告投放的實操。

　　一是檢測周期。

　　搜索詞優(yōu)化：通過觀察搜索詞，篩選出點擊率高的關鍵詞，剔除點擊率低的關鍵詞，然后進行投放。

　　二是報價優(yōu)化，社區(qū)廣告中第三、十三位的優(yōu)質(zhì)廣告位非常重要，要想更好地做品牌曝光，就必須提高報價保住優(yōu)質(zhì)廣告位。

　　三、不斷優(yōu)化素材，在同步投放的筆記中挑選出高質(zhì)量的筆記(點擊率在4-7%之間)，以便在穩(wěn)定期內(nèi)繼續(xù)投放。

　　四是優(yōu)化時段，在早高峰、午高峰、晚高峰等常規(guī)時段分批優(yōu)化投放。

　　試驗階段是為了更好的進行投藥，將每一分消耗都投入刀片中。

　　二是穩(wěn)定時期。

　　這個階段要保持關鍵詞的精準和穩(wěn)定投放，調(diào)整出價讓廣告始終處于廣告的最前面。穩(wěn)扎穩(wěn)打，進行品牌連續(xù)種植。

　　怎樣改進排名？

　　a出價高。

　　提高創(chuàng)意素材的質(zhì)量，從而提高素材的點擊率。

　　提高創(chuàng)意素材的數(shù)量，搶占更多的小紅書廣告位。

　　tips：點擊次數(shù)越多，質(zhì)量越高，在同樣的出價下，排名就越靠前。

　　復盤周期。

　　發(fā)布結束后，還需要對發(fā)布活動進行總結，為自己積累經(jīng)驗，同時向客戶展示發(fā)布效果，實現(xiàn)雙贏。