小紅書(shū)種草內(nèi)容元素先細(xì)分
人群細(xì)分
產(chǎn)品的受眾人群在投放前，要先細(xì)分明確，以母嬰行業(yè)為例，母嬰類(lèi)產(chǎn)品通常需要滿(mǎn)足寶寶和媽媽/爸爸的多重訴求，所以合作筆記在內(nèi)容表達(dá)上要兼顧受眾的多種角色，如果產(chǎn)品的受眾比較固定，需要在人群特征上做進(jìn)一步分類(lèi)。
找人群 | 寶寶 | 媽媽 |
人群特征分類(lèi) | 新生兒 嬰兒 幼兒 幼童 0~6個(gè)月 …… | 新手媽媽 精致孕媽 全職寶媽 辣媽 職場(chǎng)媽媽 …… |
人群需求分類(lèi) | 耐高溫 提高免疫力 防脹氣 安全 吸水性 …… | 顏值高 操作簡(jiǎn)便 產(chǎn)后修復(fù) 淡化妊娠紋 穿著舒適 …… |
案例分析 |
筆記標(biāo)題 | 能水洗的拼接床墊被我找到啦！不可思議！ |
筆記封面 | 
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筆記文案 |  
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案例解讀 | 人群細(xì)分：這款產(chǎn)品是一個(gè)寶寶床墊，它的首要使用群體是寶寶；但是它能水洗、易清潔的屬性，也兼顧了媽媽的使用需求。孩子是產(chǎn)品的使用者，對(duì)床墊的安全與舒適有要求；因?yàn)樾『⒆佑心虼驳牧?xí)慣，作為媽媽的角色則是對(duì)方便清洗具有一定要求。根據(jù)人群特征，進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與人群細(xì)分需求的匹配，可以幫助產(chǎn)品更好的觸達(dá)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。 |
人群拓展
根據(jù)產(chǎn)品的屬性和功效，來(lái)發(fā)散出適用人群，可以幫助品牌快速找到更多的TA人群。比如一款成分安全的寶寶面霜，除了適合兒童使用，也因?yàn)槠涑煞值陌踩?、溫和，同樣適用于敏感肌和膚質(zhì)易過(guò)敏群體。
下面以具體案例，來(lái)給大家做分析展示。
案例分析 |
筆記標(biāo)題 | 多少貴價(jià)修護(hù)霜都不如這寶寶面霜..干敏本命 |
筆記封面 | 
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筆記文案 |  
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案例解讀 | 人群拓展：這篇筆記合作的產(chǎn)品是寶寶面霜，直觀感受它的受眾人群是小寶寶，但實(shí)際產(chǎn)品定位通過(guò)這篇筆記想要觸達(dá)到的機(jī)會(huì)人群是「敏感肌」人群。按照慣性思維，寶寶使用的產(chǎn)品一定是純天然、安全性高的，那敏感肌的成人用正常來(lái)說(shuō)也是沒(méi)問(wèn)題。 人群需求：筆記文案也在強(qiáng)調(diào)適配需求，比如「爛臉」「掉皮」「干敏」，通過(guò)分析產(chǎn)品的成分來(lái)作證功能性，來(lái)貼合人群需求。 |
場(chǎng)景細(xì)分
產(chǎn)品的表達(dá)要結(jié)合場(chǎng)景滲透，產(chǎn)品利益點(diǎn)場(chǎng)景化巧妙的植入進(jìn)小紅書(shū)種草筆記中，加深心智與圈層影響，下面同樣以母嬰場(chǎng)景為例，給大家進(jìn)行分析展示。
案例分析 |
筆記標(biāo)題 | 寶藏寶寶面霜丨再也不怕寶寶皮膚干燥敏感 |
筆記封面 | 
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筆記文案 |  
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案例解讀 | 場(chǎng)景細(xì)分：文案中直接點(diǎn)題，寶寶面霜適合在「冬季」使用，在季節(jié)的場(chǎng)景之下，進(jìn)一步細(xì)分使用場(chǎng)景，比如「干燥」「脫皮」「易過(guò)敏」，通過(guò)成分的描述，來(lái)貼合在細(xì)分場(chǎng)景下，產(chǎn)品的適配性。 |
