紅書筆記投放

找人群	寶寶	媽媽
人群特征分類	新生兒嬰兒幼兒幼童 0~6個(gè)月 ……	新手媽媽精致孕媽全職寶媽辣媽職場媽媽 ……
人群需求分類	耐高溫提高免疫力防脹氣安全吸水性 ……	顏值高操作簡便產(chǎn)后修復(fù) 淡化妊娠紋穿著舒適 ……
案例分析
筆記標(biāo)題	能水洗的拼接床墊被我找到啦！不可思議！
筆記封面
筆記文案
案例解讀	人群細(xì)分：這款產(chǎn)品是一個(gè)寶寶床墊，它的首要使用群體是寶寶；但是它能水洗、易清潔的屬性，也兼顧了媽媽的使用需求。孩子是產(chǎn)品的使用者，對床墊的安全與舒適有要求；因?yàn)樾『⒆佑心虼驳牧?xí)慣，作為媽媽的角色則是對方便清洗具有一定要求。根據(jù)人群特征，進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)與人群細(xì)分需求的匹配，可以幫助產(chǎn)品更好的觸達(dá)目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。

人群拓展

根據(jù)產(chǎn)品的屬性和功效，來發(fā)散出適用人群，可以幫助品牌快速找到更多的TA人群。比如一款成分安全的寶寶面霜，除了適合兒童使用，也因?yàn)槠涑煞值陌踩睾?，同樣適用于敏感肌和膚質(zhì)易過敏群體。

下面以具體案例，來給大家做分析展示。

案例分析
筆記標(biāo)題	多少貴價(jià)修護(hù)霜都不如這寶寶面霜..干敏本命
筆記封面
筆記文案
案例解讀	人群拓展：這篇筆記合作的產(chǎn)品是寶寶面霜，直觀感受它的受眾人群是小寶寶，但實(shí)際產(chǎn)品定位通過這篇筆記想要觸達(dá)到的機(jī)會(huì)人群是「敏感肌」人群。按照慣性思維，寶寶使用的產(chǎn)品一定是純天然、安全性高的，那敏感肌的成人用正常來說也是沒問題。人群需求：筆記文案也在強(qiáng)調(diào)適配需求，比如「爛臉」「掉皮」「干敏」，通過分析產(chǎn)品的成分來作證功能性，來貼合人群需求。

場景細(xì)分

產(chǎn)品的表達(dá)要結(jié)合場景滲透，產(chǎn)品利益點(diǎn)場景化巧妙的植入進(jìn)小紅書種草筆記中，加深心智與圈層影響，下面同樣以母嬰場景為例，給大家進(jìn)行分析展示。

案例分析
筆記標(biāo)題	寶藏寶寶面霜丨再也不怕寶寶皮膚干燥敏感
筆記封面
筆記文案
案例解讀	場景細(xì)分：文案中直接點(diǎn)題，寶寶面霜適合在「冬季」使用，在季節(jié)的場景之下，進(jìn)一步細(xì)分使用場景，比如「干燥」「脫皮」「易過敏」，通過成分的描述，來貼合在細(xì)分場景下，產(chǎn)品的適配性。

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