紅書筆記投放

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小紅書廣告投放不同階段的投放策略大分享

發(fā)表時(shí)間:2024-07-10 11:28

小紅書廣告投放具體如何設(shè)置投放預(yù)算?把握每個(gè)階段側(cè)重點(diǎn),搜索和信息流如何進(jìn)行比重。

以雙11整體投放節(jié)奏為例,分解在蓄水期、沖刺期、爆發(fā)期和返場期(維穩(wěn))4大步驟來走(幾乎所有媒體投放都是蓄水、沖刺、爆發(fā)和返場期進(jìn)行)

小紅書廣告投放

圖:雙十一投放節(jié)奏-營銷要趁早
1.蓄水期:素材打磨,提升轉(zhuǎn)化
蓄水期階段核心測試產(chǎn)品賣點(diǎn),通過信息流多種素材來測試,看哪一種場景和賣點(diǎn),更容易獲得用戶點(diǎn)擊,拿到高點(diǎn)擊的筆記,后期筆記都參考這種類型筆記。
在預(yù)算上,蓄水期預(yù)算占整個(gè)比例25%,蓄水到?jīng)_刺期調(diào)整,是否找到品牌爆文方向,持續(xù)復(fù)制爆文類型。
在廣告投放上,主要以薯?xiàng)l和信息流,薯?xiàng)l有投放不錯(cuò)的筆記,再通過信息流進(jìn)行加熱,讓筆記獲得更多的曝光。
2.沖刺期:積累素材,擴(kuò)大認(rèn)知
蓄水期過后,前期也積累基礎(chǔ)的站內(nèi)曝光和優(yōu)質(zhì)的筆記素材,此階段核心擴(kuò)發(fā)品牌認(rèn)知成果。將互動(dòng)不錯(cuò)的筆記進(jìn)行持續(xù)投放,觀察其對(duì)小紅書商城和淘寶生意的影響,此階段需要做好精細(xì)化投放產(chǎn)出表。
對(duì)比較優(yōu)質(zhì)的筆記,可添加站內(nèi)購買鏈接,測算其加購成本,每日站內(nèi)投放產(chǎn)出比,同時(shí)需增加增加搜索比重,70%投放信息流,30%投放搜索。
在關(guān)鍵詞設(shè)置上,品牌詞+產(chǎn)品詞鎖定核心消費(fèi)者,行業(yè)詞+品類詞+功效詞+成分詞鎖定查詢型消費(fèi)者,場景詞、人群詞、熱點(diǎn)詞鎖定潛在消費(fèi)者,此階段,鎖定核心消費(fèi)詞和查詢型消費(fèi)者就好。

小紅書廣告投放

圖:如何合理布局關(guān)鍵詞
3.爆發(fā)期:搜索放量,攔截需求
爆發(fā)期就是攔截用戶需求的關(guān)鍵期,此階段信息流和搜索比重提升至1:1,擴(kuò)大搜索比重,搜索攔截用戶需求詞+品牌詞和場景詞,鎖住更多品牌溢出的機(jī)會(huì)。
4.返場期:收割潛客,品牌曝光
返場期核心目的是轉(zhuǎn)化收割,快速收割之前潛在用戶,投放預(yù)算,搜索和信息比重仍堅(jiān)持1:1左右,此階段,搜索預(yù)算可稍微增加,搜索和信息流比例在7:3,用搜索去攔截更多用戶需求。

4.如何看競品的廣告投放?

競品投放力度是看不到的,目前只能通過千瓜看有無投放廣告,然后做預(yù)估。
如單個(gè)互動(dòng)數(shù)據(jù)(點(diǎn)贊評(píng)截圖)成本在5-10元左右,若報(bào)備達(dá)人或企業(yè)號(hào)筆記,若筆記贊藏評(píng)在1W左右,判斷筆記投放費(fèi)用在5W-10W左右。

5.有沒有廣告投放大盤數(shù)據(jù)?

基本在投放期間,小紅書廣告投放經(jīng)理都會(huì)給到,我們做好評(píng)估就好,也整理小紅書投放成本,可自行判斷。


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