在過(guò)去的幾年時(shí)間里，伴隨流量的逐漸見(jiàn)頂，專(zhuān)注于銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的純流量采買(mǎi)從藍(lán)海變成紅海。一些長(zhǎng)期通過(guò)流量采買(mǎi)的方式獲得生意成長(zhǎng)的企業(yè)，因缺乏用戶品牌心智積累，流量停，則交易停。這成為當(dāng)下許多企業(yè)所面臨的營(yíng)銷(xiāo)困境。

從正式開(kāi)始商業(yè)化至今，小紅書(shū)積累了大量商業(yè)化實(shí)踐案例。通過(guò)對(duì)大量企業(yè)的拜訪和觀察發(fā)現(xiàn)那些能逆勢(shì)發(fā)展、穿越周期的企業(yè)，在其整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，都將「產(chǎn)品種草」作為獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，與傳統(tǒng)的「品牌認(rèn)知Branding」和「交易轉(zhuǎn)化EC」這兩大營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并重，一些企業(yè)甚至成立了獨(dú)立團(tuán)隊(duì)做種草推進(jìn)。好產(chǎn)品可通過(guò)有效的小紅書(shū)種草為品牌儲(chǔ)能，促銷(xiāo)期能高效轉(zhuǎn)化，兼顧短中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，成功穿越周期，從而真正解決企業(yè)的流量困境。

就拿國(guó)貨品牌珀萊雅的案例。2020年至2022年，該品牌洞察到年輕人抗老、抗糖、抗氧的護(hù)膚需求，并結(jié)合小紅書(shū)平臺(tái)上「早C晚A」護(hù)膚趨勢(shì)，進(jìn)行大單品組合輸出。同時(shí)以年輕人喜歡的表達(dá)方式進(jìn)行溝通，挖掘優(yōu)質(zhì)種草筆記進(jìn)行「搜推」閉環(huán)種草。連續(xù)三年打造出多個(gè)爆款新品，也使品牌用戶群持續(xù)年輕化，成為老國(guó)貨品牌煥新的標(biāo)桿品牌。

2、種草，就是通過(guò)口碑溝通產(chǎn)品的價(jià)值

過(guò)去幾年時(shí)間里，除了通過(guò)自己的視角和平臺(tái)，小紅書(shū)也通過(guò)尼爾森等第三方機(jī)構(gòu)，對(duì)小紅書(shū)用戶持續(xù)開(kāi)展消費(fèi)驅(qū)動(dòng)因子調(diào)研，挖掘用戶消費(fèi)心理的變化趨勢(shì)，從而助力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策。得益于我國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品供給豐富多樣，這也極大影響了用戶的消費(fèi)決策心態(tài)。根據(jù)《尼爾森IQ用戶2023消費(fèi)心理調(diào)研》數(shù)據(jù)顯示，在「產(chǎn)品品質(zhì)」之后，「悅己」、「性價(jià)比」、「產(chǎn)品設(shè)計(jì)」等等，成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素，消費(fèi)者變得更加理性、更關(guān)注情緒價(jià)值。